在现在的这种市场环境下，对于每一个IT设备厂商来说，除了个人用户以外企业用户也是非常重要的一个市场，特别是针对中小型企业的IT设备市场，更是竞争异常激烈。各家厂商每年都 会推出针对中小企业的，打折、赠送等优惠活动。但当所有的厂商都用这样类似的方式，客户难免会产生”视觉疲劳”，而厂商的促销效果也变得越来越有限。

当然各家自有各家的办法，惠普品牌的策略是利用新媒体技术和社区的力量，通过帮助广大的中小企业更好的了解IT设备知识，解决在IT采购和管理中遇到的各种问题来提高自身的品牌认知度，从单方面的推送式营销转向了和客户共同成长的互动式营销方式。

最近，惠普推出的一系列的专家在线讲座活动——”惠普英特尔全程助力专家讲堂“，就是一次很好的和中小企业管理者互动的尝试。惠普联合因特尔，邀请了多名 专业人士来讲解在信息化过程中，中小企业最关心的一些问题。另外，惠普还为中小企业管理者设立了一个交流平台：”惠普全程助力成长商学院”，中小企业管理 者可以在这里交流企业信息化过程中遇到的问题以及各种心得和经验。

惠普英特尔全程助力专家讲堂

当然，无论厂商们如何地疯狂，歇斯底里，他们最终的目的还是市场这块大蛋糕。不过从表象上来看，这个专家讲堂还的确是比较专注于销售与服务。基本上专家讲堂每周的内容范围也比较广泛，涉及如何设置各种应用软件、如何高效使用信息化产品、如何备份数据等实用技巧，并且针对中小企业的信息化现状提出了如何实现投资保护并有效提升信息化平台的整体解决方案。

貌似模式还是不错的，不过效果如何还是拭目以待吧。就我个人而言，关注的其实是惠普的这个市场行为的本身。

今天收到一个网友的Email说：他在阅读一个网络营销文档时不知道什么是长尾关键词。那么这里就简单介绍一下：

对于一般小型网站，目标关键词带来的流量占网站总搜索流量的绝大部分。存在于网站目录页、内容页的关键词也会带来流量，但为数不多。网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。

长尾关键词具有的特征如：

1、比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。
2、存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。
3、搜索量非常少，并且不稳定。
4、长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。
5、存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

至于相关案例就太多了，我就不一一列举了。

来源：工商時報/工商經營報／戰略高手/D1版　曾麗芳

打响4个大男生名号 2002年，林东庆、张家铭、林志铭、舒雨凡等人开设「爱情公寓iPartment」交友网站，市场开发以女性为主要诉求，并跨海进军大陆，５年来，两岸注册会员已突破1，000万人，未来将布局国际，再筹思股票上市。
目前两岸注册会员已突破1000万人大关的交友网站-爱情公寓iPa rtment，含括台湾会员120万人、大陆880万人，而且，会员人数每个月正以逾80万人快速增加，两岸至今已有许多网友因为该交友网站的牵线而结婚。

不仅如此，该交友网站多年来获奖无数，包括获选为2007年度中国最具投资价值100大网站、中国最具影响力100大网站、红鲱鱼(Red Herring)国际性杂志评选为2007年「亚洲100强」企业。

老旧公寓的加盖顶楼，开启了４位高中同窗好友的网络事业。

爱情公寓iPartment网站的发展潜力，吸引许多国际创投的关爱眼神，其中，智基创投、iDT Venture(皆为宏碁集团转投资)、JAIC (全球第5大网站「阿里巴巴」大股东)、日本第一大网络广告商Cy berAgent，已共同投资1300万美元，成为该网站的大股东。

坚强的股东阵容，让这个成立不过短短5年余的交友网站，声名大噪；全球知名入口网站传出有意收购爱情公寓交友网站，更让4位年轻的创办人：林东庆、张家铭、林志铭、舒雨凡，身价顿时水涨船高。

事实上，这4位创办人是台北师大附中的同窗好友，年龄还不到30 岁，术业有专攻的4个人，当初选择放弃本业、不顾家人的反对，毅然连手创业，全都是一场同学会「惹的祸」！因为这场同学会，网络世界诞生了一颗明日之星。

话说，分别就读台北医学院、政大、淡江等不同大学的林东庆、张家铭、林志铭、舒雨凡等4人，大学毕业后，仍随时保持互动。在一次师大附中同学会上，4个人突然聊起了网络、也全都看好网络的潜力，大伙儿愈聊愈兴奋，兴起了干脆共同创业的念头。

就在2002那一年，4人共同集资100万元新台币，创立「尚凡信息有限公司」，办公室就设在台北市信义路某栋老旧公寓的加盖顶楼上，开启了这4个 人的网络事业；2003年，「爱情公寓iPartment网站」正式上线。「年轻、创意、求新」的理念，打动了18至25岁年轻女性的心，到了2005年 底，注册会员已达50万人。

眼看台湾网络事业脚步逐渐站稳，4位创办人既合作也分工，其中，台湾部分由林志铭、舒雨凡负责管理；而林东庆、张家铭则于200 4年底，带领一批台籍干部进军中国网络市场，成立上海联凡计算器技术公司；2005年8月，「爱情公寓iPartment网站」正式上线，短短 2年，中国注册会员就已破了700万人。

上海联凡计算器技术公司首席营运长林东庆表示，初创业时，正逢全球网络泡沫化，虽然家人全都反对他们投入网络业，却不减他们想创业的热情。经过一段时间的观察发现，时下交友网站虽多，却没有一个是针对女性设计的，所以，爱情公寓一开始就锁定以女性为主的交友网站。

针对不同主题定期邀约网友，倾听想法、激发彼此的创意。

为了深入了解男生、女生网络交友重视哪些细节，4位大学刚毕业的大男生，每天站在台北西门町商圈市场调查，结果发现，「男生在网络交友前，最重视照 片，很在意照片是不是女生本人，但女生却先看男生有没有才华、是否细心，长相倒是其次」，语毕，林东庆点头笑着说，「男生确实会以貌取人！」

林东庆说，女生交网友重视与对方互动，喜欢写心情日记、也爱养宠物、布置居家，因此，爱情公寓iPartment网站设计了交友社群、个人相簿、网 络小屋、花园、饲养宠物等在线产品，靠着向用户收费、虚拟商品销售、在线广告等方式获利。爱情公寓交友网站两岸200 7年总营收预估约2，000万人民币，较2006年成长1倍之多。

有趣的是，直到现在，还是有很多网友以为，爱情公寓是女生创办的交友网站，因为，使用过该网站的网友，都能感受到惊奇、贴心、友善的使用经验，透过网络文字、相片、纪录每个人的生活，该网站已成为许多网友生活中的一部分。

不过，全球以交友为主的网站如此之多，要如何吸引网友们的注意，创意，是重要关键，爱情公寓的创意发想，有很多来自网友的提供。林东庆表示，该网站每个月会针对不同主题，邀请大陆各地网友见面聊天，每次邀约10个人，倾听网友们的想法，激发彼此的创意。

林东庆举「花园」为例说，为鼓励网友上网聊天，爱情公寓设计了花园，只要网友上网浇花，每浇水一次就会开一朵花，浇花次数愈多，代表双方互动关系愈好，花园创意，颇受网友们好评，还有网友彼此约定「开满1，000朵花就见面」。

还有，刚开始，爱情公寓的房子，只设计一个房间，但网友希望能有2房、3房、甚至豪宅。房间增加了，网友想要装潢房子，要不断地添购虚拟家具、装饰 品，例如一把椅子1.5元人民币；网络养宠物，网友天天购买虚拟宠物食品，还会买虚拟道具帮宠物打扮。透过虚拟商品销售，带动爱情公寓整体营收。

林东庆表示，正因为爱情公寓很重视网友们的意见，在中国网友频频催促下，3年多前才会鼓起勇气进军中国网络市场，才有今日的成绩。

搭上电影在中国宣传的顺风车，曝光度大增、迈向国际化。

在爱情公寓交友网站上发生的真实爱情故事不少，经常成为两岸电视剧、电影的拍摄题材，透过娱乐营销，该网站人气指数居高不下。

上海联凡计算器技术公司首席执行长张家铭表示，知名导演王家卫执导的首部外语片「蓝莓之夜」，内容讲述女性寻找真爱和自我认同的故事，是2007年 法国坎城影展的开幕影片。由于该影片内容，与爱情公寓里发生的种种爱情故事，不谋而合，电影公司主动表达与爱情公寓合作，把「蓝莓之夜」真实版搬到中国上 演。

由爱情公寓交友网站负责挑选10位「蓝莓女孩」，利用一个月时间结伴出游，从北京出发、最后返回广州，横越全中国，全程有摄影机跟拍，10位「蓝莓女孩」必须将沿途发生的故事写在网络上，供网友们票选，票数最高的故事，有机会搬上大银幕。

结果，该活动引起女网友们热烈报名，要挑选10个人，却吸引超过 5，000人报名，就连台湾女网友也跨海报名。随着活动展开，10位女网友途经的城市，一路吸引当地媒体争相报导。搭上电影「蓝莓之夜」在中国宣传的顺风 车，爱情公寓曝光度大增，而类似的娱乐营销， 2008年还有多个电视剧即将推出。

谈到未来愿景时，林东庆、张家铭异口同声地说，「爱情公寓未来要国际化！」张家铭透露，确实有全球知名入口网站有意并购爱情公寓，「我们不排斥任何 合作机会，甚至规画2010年股票上市。」话虽如此，张家铭强调，目前市场局限于两岸的爱情公寓，希望完成国际化布局之后，再谈并购或股票上市事宜。

因此，爱情公寓的下一步，预计2008年底进军日本网络市场，在大股东、日本最大网络广告商CyberAgent从旁协助下，爱情公寓进军日本网络市场，如虎添翼。张家铭大胆预估，爱情公寓网站2008年营收成长3～5倍、挑战1亿人民币！